去年11月，岚山一位做水产加工的老板半夜给我打电话，说仓库被上游供应商带人堵了，货拉不走、工人不敢上班。他第一句话问的是："王律师，我这种情况报警有用还是起诉有用？"类似的问题我一个月要听几十遍。岚山律师法律服务这件事，很多人是在事发之后才临时抱佛脚，结果第一脚就踩偏。

我在岚山执业十几年，办过婚姻、公司、合同、债务各类民商事案子。今天不讲大道理，就讲三个我亲眼见过的坑，以及绕开它们的办法。

先分清"咨询"和"委托"，别把问路当成了上车

上个月有个当事人拿着一份自己写的答辩状来找我，说已经在网上问过三个"律师"，都告诉他"合同无效，稳赢"。我看了半小时，发现他签的那份供货合同里有一条仲裁条款，法院压根不受理。那三个"律师"没人翻到第二页。

岚山律师法律服务的第一层价值，是有人愿意把你的材料从头到尾看一遍。电话里问一句"能不能赢"，得到的答案多半是顺着你的话说。我们接案子的流程是先看证据目录，再看争议焦点落在哪个条款上，最后才谈胜诉概率。王德志律师电话15288809936接到的咨询里，我通常会先问三个问题：合同原件在不在、对方主体信息查没查、有没有书面催告记录。这三样缺一样，后面的话都站不住。

踩过的坑：以为"关系"比证据快

2019年我接手一个岚山本地的民间借贷案，当事人老陈借出去86万，借条上只有借款人签字，没有转账凭证。他前前后后找了两位"能疏通"的中间人，花了四万多，拖了十四个月，对方把名下那辆货车过户给了亲戚。等老陈找到我时，能保全的财产只剩一张欠条。

这个案子最后调解结案，拿回来51万。如果他在借款到期后三个月内做财产保全，86万里的绝大部分是能锁住的。 误区就在这：很多人把时间花在找人说情上，错过了保全窗口。岚山律师法律服务里最要紧的一环，是立案之前先查对方名下有没有房、车、股权，能保的先保。这一步做了，后面谈判桌上你才有底气。

婚姻和公司案子，证据清单比口才管用

去年3月我代理一起离婚后财产纠纷，女方手里只有一张男方微信承认"那套房子首付是我爸妈出的"的截图。就这一张截图，加上银行流水里2017年6月的一笔32万转账记录，法院认定了出资事实。庭上对方律师讲了四十分钟感情故事，法官问了三次"有没有书面协议"。

我带助理办这类案子，第一步是列一张表：房产、存款、公司股权、保险现金价值，逐项对应证据来源。岚山律师法律服务做到位，靠的是这张表填得满不满，不是庭上嗓门大不大。合同纠纷也一样，我常跟当事人说，你把送货单、对账单、催款函按时间排好，比背十页代理词有用。

费用谈在前面，后面才不扯皮

有个做建材的客户，2022年找我代理一起买卖合同纠纷，标的额47万。签委托合同时我们把代理费、差旅费、保全担保费分三项写清楚，调解结案退一半代理费也写进去了。后来案子在诉前调解阶段对方就付了款，他拿着退费单说"头一回见律师主动退钱"。

岚山律师法律服务的报价没有统一标准，婚姻案子按件收，公司股权和债务案子按标的比例收，风险代理只接证据链完整的。你打电话15288809936问价，我会先问清楚案子现在走到哪一步、有没有保全、对方有没有请律师，这三个条件不同，报价差一倍都正常。把费用结构写在纸上再签字，比事后争论"当时说好的"省心得多。

结语

找律师这件事，说到底是在找一个愿意翻你材料第二页的人。岚山不大，做民商事诉讼的律师掰着手指头数得过来，我办了十几年，婚姻、公司、合同、债务这几类案子占了大头。你手头的事如果正卡在"不知道下一步该干嘛"的阶段，打15288809936，把材料带过来，我们先花半小时把证据清单理一遍，再决定要不要往下走。

王德志律师，执业于岚山，电话15288809936。来之前把合同、转账记录、聊天截图按时间顺序理好，能省你一半咨询时间。